-Regulile care guverneaza piata sunt, de multe ori, similare celor ale bunului simt-

Adrian Porfir ocupa pozitia de director de marketing si vanzari in cadrul unuia dintre cei mai importanti jucatori de pe piata cimentului din tara noastra, Holcim SA. Doi ani de marketing in Interbrew (Bergenbier & Stella Artois), urmati de trei ani in vanzari, la -Danone-. Iar de cinci ani, marketing & vanzari in Holcim. Acesta este traseul parcurs in ultimii 10 ani de cel care a fost de acord sa ne impartaseasca din experienta acumulata in domeniu, inclusiv despre cum se impaca marketingul cu pasiunea pentru fotografie si ski.

-Fara o pregatire specializata, este greu sa treci de stadiul improvizatiilor-

– Care sunt atributiile unui director de marketing? Ce presupune, mai exact, aceasta functie?

– Depinde ce se vrea de la aceasta pozitie. Pe piata se merge de la activitatile clasice de agende si calendare, in special in cadrul

firmelor mici aflate la inceput de drum, ajungandu-se pana la dezvoltarea si implementarea de planuri integrate de marketing si comunicare, in special in zona multinationalelor. Toti se vor numi la

un moment dat directori de marketing, asta poate si din cauza ca pentru multi dintre noi inca este foarte important ce scrie pe cartea de vizita, de multe ori fiind mai atenti la titulatura decat la obligatiile

si drepturile ce decurg din aceasta pozitie.

– Credeti ca la noi conceptul de marketing este dezvoltat destul de mult?

– Nu sunt in pozitia de a judeca nivelul cunostintelor de marketing de pe piata din Romania. As remarca totusi ca, si la acest capitol, romanii nu inceteaza sa surprinda scepticii occidentali. Dupa perioada de

ucenicie in umbra unui -marketer- strain dintr-o multinationala, de regula, se ridica cel putin un roman talentat, care continua cu succes activitatea predecesorului. Suntem la inceput de drum, si aici ca si la alte capitole.

– De cat timp este nevoie pentru a deveni un bun director de marketing?

– Depinde de foarte multe elemente, dar poate cel mai bun criteriu este cel al bunului simt. Absolut toate regulile care guverneaza piata sunt de multe ori similare cu regulile bunului simt. De exemplu, nu pot sa sugerezi publicului-tinta un atribut pe care produsul tau nu il are. La un moment dat, clientii vor descoperi acest lucru si credibilitatea ta devine zero.

– Credeti ca teoria invatata in scoala ajuta la ceva? Sau este nevoie sa vii in contact direct cu problemele pe care le ridica aceasta meserie? De fapt, cat din teorie este valabil si in practica?

– Parerile sunt impartite. Dat fiind ca marea majoritate a oamenilor de marketing din Romania s-au format din mers, fara a avea in mod necesar studii aprofundate, probabil ca acestia vor spune ca studiile nu sunt atat de importante. Personal, cred ca fara carte este destul de greu sa treci de stadiul improvizatiilor. E tot atat de adevarat ca foarte multi oameni au reusit sa aiba succes, invatand mai degraba din greseli decat prin studiu coroborat cu experienta de piata. Pe viitor, ma astept sa

apara din ce in ce mai multi tineri talentati si cu studii la universitati faimoase, care vor constitui competitori seriosi pentru actualii oameni de marketing.

-Asculta-ti clientul 90% din timp, gandeste ce va fi peste 20 de ani si fii creativ-

– Ce inseamna o strategie de marketing?

– Incerc sa ma abtin sa dau o definitie a acestui concept. Fii obiectiv cand e vorba de compania ta si de realitatile pietei, asculta-ti clientul 90% din timp, gandeste ce va fi peste 20 de ani, fii creativ, fara a te pierde in detalii si probabil vei fi capabil sa dezvolti o buna strategie de piata pentru compania ta.

– In ce constau strategiile de marketing ale firmei dvs. pe termen mediu si lung?

– Holcim Romania doreste sa fie cea mai respectata companie din industria noastra. In acest sens, dezvoltarea companiei se bazeaza pe trei elemente: crestere economica, responsabilitate sociala si grija

permanenta pentru mediu si resursele naturale ale omenirii. Pare pretentios, dar noi credem in aceasta strategie si ne straduim sa trecem de la stadiul declarativ la fapte. Clientii nostri si publicul larg vor judeca daca si in ce masura strategia noastra este implementata cu succes.

– Care sunt ultimele investitii in planuri de extindere?

– Expansiunea companiei continua anul acesta in zona productiei si distributiei de betoane, prin deschiderea a trei noi statii de betoane ecologice. Co-procesarea unor tipuri de deseuri reprezinta o alta directie de dezvoltare a companiei noastre, data fiind grija exprimata de noi pentru conservarea resurselor naturale. La nivelul productiei de ciment, expansiunea se poate considera incheiata, nu insa si procesul investitional. In 2005, avem planificate investitii de circa 30 milioane de euro, in special pe componenta de mediu si dezvoltare a capacitatilor de productie.

-2005 va aduce o cresetere moderata pe piata materialelor de constructii-

– Care este segmentul de populatie caruia firma dumneavoastra i se adreseaza?

– Din categoria consumatorilor finali, as mentiona pe cei ce isi planifica sau au in derulare lucrari de constructii sau amenajari la constructii existente. In ceea ce priveste categoria business-to-business, ne adresam producatorilor de betoane, elemente prefabricate din beton, mortare,

precum si celor implicati in infrastructura (drumuri, poduri, cai ferate etc). Procesul de comunicare este insa mai larg, cuprinzand o categorie mai larga de populatie cu o preocupare deosebita pentru componenta educativa.

– Ce tendinte se intrevad pe acest segment de piata?

– Evolutia sectorului constructiilor a favorizat piata cimentului in Romania, determinand o crestere de aproximativ 10-12% fata de anul trecut, cand piata cimentului a fost cu putin sub 5 milioane de tone, inclusiv importurile, cifrate la circa 250.000 de tone. Cresterea ar putea fi

considerata mare, dar privind lucrurile din perspectiva consumului de ciment, Romania, cu cca 260 kg pe cap de locuitor, este in aceeasi categorie cu tari precum Bulgaria, Rusia, sau Ucraina, dar mult in

urma unor tari aflate in imediata noastra vecinatate. Ungaria, de exemplu,

cu cca 400 kg. de ciment pe cap de locuitor, se afla astazi inaintea unor

tari precum Franta sau Germania, a caror economie a stagnat in ultimii ani.

Pentru anul acesta estimam o crestere moderata, undeva la circa 5-8% pentru piata materialelor de constructii. Caracterul moderat este dat de cateva elemente conjuncturale. Astfel, multe proiecte de infrastructura (autostrazi,

in mod special) sunt astazi puse sub semnul intrebarii, din cauza revizuirii strategiei de dezvoltare adoptata de noul guvern. O parte din firmele de constructii au datorii la bugetul de stat si, drept urmare, au conturile blocate astazi, facand imposibila activitatea in aceasta perioada.

Piata imobiliara este intr-un blocaj prelungit. In acest context, trendul industriei ramane pozitiv, favorizat de conditiile macroeconomice in care ne aflam. Statutul politic al Romaniei, de membru NATO si, in curand, de membru UE, scaderea inflatiei, intarirea monedei nationale, gradul de educatie a populatiei, corelate cu nivelul inca scazut al salarizarii din Romania vor stimula economia romaneasca si, implicit, afacerile cu materiale de constructii.

-Familia si profesia, o balanta care se echilibreaza in timp-

– Va ocupa mult timp meseria pe care o practicati? Cu ce va umpleti timpul liber?

– Am inceput acum 10 ani. Timpul liber este dedicat in special familiei, dar, printre picaturi, sunt pasionat de fotografie. Iarna, aproape in fiecare weekend, suntem pe partie, la schi.

– Care sunt avantajele si dezavantajele profesiei dvs.?

– Sunt printre cei aflati intr-o pozitie privilegiata si ma consider dator sa las ceva in urma. Nu exista bucurie mai mare decat gandul ca o parte din oamenii cu care am lucrat, atunci cand se gandesc la cariera lor, isi aduc aminte de mine. Dezavantajul profesiei rezida in faptul ca,

uneori, familia are de suferit din cauza orelor prelungite la birou sau a deplasarilor repetate, departe de casa. In timp insa, inveti sa echilibrezi balanta in directia corecta.