Bogdan Balan, 33 de ani, nascut la Brasov. Dupa absolvirea, in 1995, a unei facultati tehnice in cadrul Universitatii Politehnica din Bucuresti decide ca drumul sau este catre zona afacerilor si incepe cursurile Programului MBA Romano-Canadian, specializarea Marketing. Primii ani de experienta in marketing ii petrece ca Product Manager in cadrul Connex, pe serviciul Connex Go! In anul 2000 face parte din echipa care lanseaza serviciul Kamarad, iar in 2001 se alatura ca director de marketing companiei Berceni SA, parte din viitoarea companie Vel Pitar SA. In perioada 2003-2004 face parte din echipa de Client Service a agentiei Spotlight Advertising si revine la sfarsitul anului 2004 in cadrul Vel Pitar, avand sarcina revitalizarii sistemului de marketing al companiei.
– Care sunt atributiile unui director de marketing?
– Aceasta intrebare este bine de adresat unui director general, poate cu ocazia asta aflam si noi, directorii de marketing, ce asteptari sunt in jurul pozitiei noastre. Glumesc, dar ce pot eu sa va spun este ce am sesizat la directorii de marketing de succes: si-au asumat rolul de initiatori ai progresului unei companii, au ridicat din obscuritate branduri, unele dintre ele foste produse care zaceau pe rafturi, dar de care nu auzise nimeni anterior, au generat necesitatea dezvoltarii unor forte de vanzari si a unui efort permanent de cercetare-dezvoltare. Unii dintre ei au facut-o intelegand cu mare finete caracteristici de piata obtinute cu bani multi dati pe cercetare, sau uneori -la simt-, altii pur si simplu au speculat un vid de efort de marketing, in industrii in care marketingul era primitiv. Vremurile acelea au cam apus si principalul atribut al directorului de marketing este sa creeze, sa mentina, sa distruga si sa creeze din nou sistemul coerent si profitabil de comunicare cu consumatorii, clientii, de -rezervare- a centimetrului de raft sau asigurare a click-ului pe Internet.
-Unii au marketingul in sange-
– Credeti ca la noi conceptul de marketing este dezvoltat destul de mult?
– Sigur. Foarte mult. Conceptele vestice sunt aici, avem reprezentate toate segmentele posibile, plasarea la rascrucea dintre Orient si Occident ne-a generat si o diversitate de consumatori care face posibile pozitionari adeseori de neimaginat in Europa. Problema romaneasca este consumul, cifrele de afaceri dezvoltate si in final acea suma canalizata catre marketing din procentul alocat. Nu spun ca bugetele de marketing sunt mici, cel putin nu peste tot, ci doar ca uneori procentul din cifra de afaceri cerut de omul de marketing este greu de acceptat de catre decidentul de varf.
– De cat timp este nevoie pentru a deveni un bun director de marketing?
– Unii oameni au asta in sange si, folosindu-si abilitatea nativa de a delega si convinge, pot ajunge acolo intr-un an. Totusi, pentru noi ceilalti este nevoie de cativa ani, timp in care inveti niste drumuri, in special catre alte -curti- numite Financiar, Juridic, Comportament Organizational si alte cateva, plus inca ceva, vreme in care identifici si scurtaturile catre aceste -curti-. A, am uitat de cei doi-trei ani in care inveti in propria curte unde sunt cei patru -pe-, planificarea, grp-ul si celelalte -acareturi-!
– Credeti ca teoria invatata in scoala ajuta la ceva? Mai exact, cat din teorie este valabil si in practica?
– Pe mine si pe alti colegi ai mei ne-a ajutat. In practica realizezi ca resursa si deadline-ul -bat- uneori modelele matematice. Totusi, trebuie sa ne sustinem deciziile, oricat am fi de presati de timp, aplicand modelele din scoala. In marketing lucreaza si fosti studenti la inginerie, chiar astazi unul dintre sefii mei imi spunea: -Auzi, daca voiam poze, luam pe cineva de la pictura, dar am luat un inginer, pentru ca vreau sa-mi prezinte bidimensional aceasta situatie-.
-Branding este cuvantul de ordine-
– Ce inseamna o strategie de marketing?
– Da, cuvantul-cheie de aici trebuia sa fie continut si in raspunsul meu la prima intrebare. Strategia este calea catre obiectivele derivate din viziunea companiei. Este modul in care vrem sa atingem cota X din piata Y, sa -deschidem- piata Z, sa dam o tenta de premium intregii game prin lansarea unui nou produs in categoria lux, printr-un efect de halou. Este, in general, raspunsul la intrebarea -cum?-, dupa cum obiectivul este raspunsul la -ce?-, iar bugetul este raspunsul la -cat?-.
– In ce constau strategiile de marketing ale companiei Vel Pitar pe termen mediu si lung?
– Branding este cuvantul de ordine. Trebuie sa -migram- dinspre compania care face produse catre compania care transmite mesaje, care comunica integrat cu consumatorii. Am facut pasi mari in ultimii trei ani, m-am bucurat sa cercetez si sa aflu ca Vel Pitar este cel mai notoriu brand la nivel national pe categoria panificatie. E un bun inceput, vom sofistica aceasta directie si va trebui sa crestem si pe celelalte afaceri: faina, paste, biscuiti.
– Care este locul marketingului intr-o afacere?
– E simplu, gasesc ca intr-o afacere sunt putini angajatii care nu pot pune o -vorba buna- pentru brandurile companiei lor. Interactionam cu amici, vecini, oameni la coada la bancomat care vad tricoul sau geanta noastra cu sigla brandului companiei, deja le-am comunicat ceva, poate subliminal uneori. Asta e marketing. Astea sunt niste extreme, o usa, o sigla zarita peste umar, tot ce cade intre ele reprezinta motivul de a exista al companiei, acordat cu faptul ca un consumator gandeste: -Sa nu uit sa iau paine. Cum de care? Vel Pitar!-.
– Cum aveti de gand sa contracarati concurenta de pe piata?
– Avand in vedere ca suntem prima companie care a facut in primavara aceasta pe piata romaneasca o campanie de comunicare pe televiziuni nationale pentru un brand de paine feliata, French Toast, sunt sigur ca vom avea in continuare un cuvant greu de spus pe aceasta piata.
– Va ocupa mult timp meseria pe care o practicati? Cu ce va umpleti timpul liber?
– Da, ocupa. Este joi, ora 21.08, si mai am si o raportare de definitivat. In timpul liber fac mici excursii, din studentie am deprins obiceiul drumetiilor montane.
– De ce merita si de ce nu merita sa te ocupi cu promovarea imaginii unei firme?
– MERITA! Dar dincolo de imaginea unei firme merita sa fii angrenat in constructia si promovarea brandurilor companiei. Compania este in alt plan, ea are un altfel de imagine, insa brandurile sunt in mintea oamenilor si este ca si cum ai vorbi catre milioane de oameni deodata. Cui nu i-ar placea sa fie ascultat de cateva milioane?!
– Pe scurt, care este istoria Vel Pitar?
– Vel Pitar SA s-a format in decembrie 2001, prin fuziunea a patru fabrici din industria de morarit si panificatie: Mopariv Ramnicu Valcea, Berceni Bucuresti, Mopariv Cluj-Napoca si Granpan Tecuci. In octombrie 2002, Vel Pitar SA fuzioneaza prin absorbtie cu compania Spicul Arges Pitesti, detinand la momentul respectiv peste 2.000 de angajati. In 2003, procesul de extindere a continuat cu preluarea Pangran Iasi si Gorjpan Targu Jiu. Anul trecut, Vel Pitar a achizitionat o unitate de productie in orasul Bals, compania avand in acel moment peste 4.800 de angajati in toata tara, iar in acest an compania a adaugat doua noi capacitati: Panificatie Postavarul Brasov si Panem Giurgiu. In prezent, Vel Pitar detine centre de productie in Bucuresti si noua judete ale tarii (Valcea, Arges, Cluj, Galati, Iasi, Gorj, Brasov, Giurgiu si Olt).
Informațiile transmise pe www.curentul.info sunt protejate de dispozițiile legale incidente și pot fi preluate doar în limita a 500 de caractere, urmate de link activ la articol.
Sunt interzise copierea, reproducerea, recompilarea, modificarea precum și orice modalitate de exploatare a conținutului publicat pe www.curentul.info
