-In marketing ne aflam, inca, in stadiul probarii retetelor de succes din afara-

Absolvent al Facultatii de Arhitectura -Ion Mincu- din Bucuresti, Bogdan Trifan a colaborat inca din timpul studentiei cu diferite firme de profil (Diverta Media Retail, Arco Proiect). Din anul 2003, lucreaza la Movi Design Factory ca designer, iar in 2004 preia partea de marketing a firmei. Arh. Bogdan Trifan ne va impartasi, in cele ce urmeaza, cum este perceputa aceasta profesie pe piata amenajarilor interioare, si care sunt principalele provocari din acest domeniu.

– Care sunt atributiile unui director de marketing? Ce presupune, mai exact, aceasta functie?

– Atributele unei astfel de profesii sunt, in mare masura, stabilite de profilul firmei, de marimea sa si de necesitatile firmei. Cerintele acestei functii sunt ca un fel de mulaj pentru fiecare firma in parte, iar formele sale sunt generate de tipologia fiecarei firme. De exemplu, la Movi Design, directorul de marketing se ocupa, intr-o masura destul de mare, de imaginea firmei, incepand cu chestiuni simple, de genul calendarelor si agendelor, si pana la implementarea unor strategii de piata.

-Nu timpul te face director de marketing-

– Credeti ca la noi conceptul de marketing este dezvoltat destul de mult?

– Aceasta este o chestiune relativa. Consider ca inca ne aflam la stadiul de experimentare, de dezvoltare si de adaptare a diferitelor metode probate cu succes in exterior. Insa, cel putin dintr-un punct de vedere, romanii au avantajul unei imaginatii fantastice, iar acest fapt ne-a ajutat sa ne descurcam cu brio in multe situatii, fie ele si generate de strategiile de marketing.

– De cat timp este nevoie pentru a deveni un bun director de marketing?

– Parerea mea este ca timpul nu are aici o relevanta extraordinara. Mult mai importanti sunt oamenii cu care lucrezi si cei cu care vii in contact. La aceasta se adauga dorinta fiecaruia de a invata. Sunt foarte multe elemente care formeaza un om pentru aceasta pozitie si, personal, mi se pare ca timpul e mai putin important. Nu e o lupta contra cronometru in a deveni director de marketing, sunt mai importante bunul simt si vointa de a face asa ceva.

– Credeti ca teoria invatata in scoala ajuta la ceva? Sau este nevoie sa vii in contact direct cu problemele pe care le ridica aceasta meserie? De fapt, cat din teorie este valabil si in practica?

– Deseori, conform zicalei, se intampla sa stam bine cu teoria, dar … sa ne omoare practica. Ar trebui sa realizam ca practica te poate invata cele mai multe lucruri, fara sa minimalizam rostul teoriei. Din contra, teoria ar trebui sa asigure punctul de plecare in orice initiativa practica. Tot asa cum nici o cunostinta teoretica nu ar trebui sa ramana fara aplicabilitate.

-Competitia te ajuta sa te perfectionezi, dar clientii decid daca ramai sau nu pe piata-

– Ce inseamna o strategie de marketing?

– Din punctul meu de vedere, nu exista o definitie standard pentru strategia de marketing. Eu, cel putin, nu incerc sa formulez vreuna. Important este sa fii obiectiv cu firma ta. Sa respecti standardele impuse de firma, pentru ca numai asa iti vei respecta clientii. Si, nu in ultimul rand, trebuie sa lucrezi pentru clienti, sa delimitezi cu claritate gama de clienti, sa-i intelegi si sa-i faci, la randul lor, sa inteleaga ca in tine gasesc un partener ideal. Dezvoltarea firmei Movi Design Factory se bazeaza pe ridicarea standardelor in domeniul amenajarii de interioare si pe cresterea economica. Este foarte important ca cei pentru care lucram sa plece de la noi cu increderea ca au fost serviti la un standard occidental. In domeniul nostru, competitia este foarte mare, existand pe piata multe firme care se ocupa de mobilier si amenajare interioara. Nu are rost sa fac acum o enumerare a lor. Ideea este ca fiecare incearca sa isi atraga o parte cat mai mare din piata, si numai o seriozitate maxima din partea firmei te poate face competitiv si te ajuta sa ramai -pe val-.

– Cum aveti de gand sa contracarati aparitia unor noi firme de profil?

– Nu am incercat niciodata sa contracaram aparitia unor noi firme. Nu ne-a speriat niciodata concurenta. Sunt de parere ca, intotdeauna, competitia ne ajuta sa devenim mai buni. Sa nu uitam ca, de fapt, clientii sunt cei care hotarasc in final daca rezisti pe piata sau dispari. Ei sunt cei care, in functie de ceea ce le oferi, de seriozitatea ta, iti ofera un vot de incredere sau de blam.

– Aveti planuri de a va extinde? Care sunt ultimele investitii?

– Planurile de extindere fac parte din viata de zi cu zi a unei firme. O firma care nu progreseaza e o firma care a inceput sa piarda partida. Movi Design Factory a inregistrat o crestere de 20% in anul fiscal 2004, ceea ce ne-a obligat sa reconsideram planurile de dezvoltare. Incercam ca sfarsitul anului 2005 sa ne -prinda- cu o crestere a capacitatii de productie de minim 15%. Suntem constienti ca ne asumam anumite riscuri, dar ne bazam foarte mult pe seriozitatea cu care firma se adreseaza clientilor si de felul in care acestia vor raspunde ofertelor noastre.

-Noile tendinte impun adaptarea din mers a firmelor de amenajari si decoratiuni interioare-

– Care este segmentul de populatie caruia firma dumneavoastra i se adreseaza?

– In general, noi ne adresam celor care vor sa isi creeze un ambient placut, fie acasa, fie la locul de munca sau in diferite alte spatii. Incercam sa educam oamenii pentru o viata mai buna, nu neaparat de lux, ci doar normala, dar la un grad de normalitate cu care, poate, romanii nu au fost inca obisnuiti.

– Ce tendinte se intrevad pe acest segment de piata?

– Piata de mobilier si amenajari interioare se afla intr-o continua schimbare, astfel ca se ivesc mereu noi posibilitati de dezvoltare. De asemenea, si segmentul de piata este intr-o crestere continua, fapt imbucurator nu numai pentru noi, ca producatori, ci si pentru clienti. Aceasta impune insa dezvoltarea continua a firmelor de profil. O firma de amenajari interioare trebuie sa adopte din mers tendintele care apar pe piata la un moment dat.

– Va ocupa mult timp meseria pe care o practicati? Cu ce va umpleti timpul liber?

– In general, timpul liber este destul de greu de gasit cand faci asa ceva. De multe ori trebuie sa stii sa imbini putinele momente libere cu ceea ce faci, pentru ca, de fapt, nu te opresti niciodata in aceasta profesie. In orice moment esti conectat la un proiect, indiferent daca esti la birou, la o intalnire de afaceri sau acasa.

– Care sunt avantajele si dezavantajele profesiei dvs?

– Avantajele sunt multe si depasesc, oricum, nivelul de dezavantaje. Poate ca cel mai mare dezavantaj este, de multe ori, lipsa timpului, dar trebuie sa inveti cum sa manevrezi o situatie. Totusi, ideea ca lucrez cu oameni si pentru oameni, si ca-i pot vedea multumiti, precum si faptul ca fac ceea ce imi place ma fac sa trec peste toate dezavantajele acestei profesii.