Cand o sa fiu mare, ma fac agent de asigurari!

Cu siguranta, companiile de asigurari ar fi bucuroase sa auda o astfel de fraza rostita de un pusti. Oferta de locuri de munca in domeniul asigurarilor sau al serviciilor financiare, asa cum prefera unele societati sa-l numeasca, este foarte mare, iar perspectivele se inscriu in aceleasi coordonate.

Romanii, la vremea ABC-ului

Companii multinationale au intrat pe piata asigurarilor din Romania si multe altele dau tarcoale acestei zone considerate a avea un potential ridicat. Romanii abia acum invata ABC-ul asigurarilor, astfel incat este de asteptat ca numarul politelor de asigurare incheiate sa cunoasca o crestere pronuntata. E stiut faptul ca numarul asigurarilor creste odata cu cresterea nivelui de trai. In aceste conditii, societatile de asigurari au nevoie de oameni care sa convinga cat mai multi clienti de beneficiile unei asigurari si sa le vanda produsele. Site-urile companiilor de asigurari sau cele ale firmelor de recrutare sunt pline ochi de anunturi pentru o cariera in domeniul asigurarilor. Deschiderea unui numar tot mai mare de agentii in tara determina companiile sa recruteze o forta de vanzare tot mai numeroasa. Desi pachetele salariale oferite par tentante, jobul nu atrage inca foarte mult.

Mai mult decat vanzator

Multi dintre cei aflati in cautarea unui loc de munca percep aceasta meserie ca pe una de vanzator. Lucrurile sunt insa ceva mai nuantate. E adevarat, companiile ofera pachete de produse pe care agentul trebuie sa le vanda. Vanzarile din domeniul asigurarilor nu se compara cu niciun alt fel de vanzari. Cei care fac parte dintr-o echipa de vanzari au posibilitatea de a parcurge drumuri diferite in dezvoltarea lor profesionala, in functie de pregatirea profesionala sau de ceea ce isi propun sa faca pe viitor. Nu exista o scoala anume la care sa fie pregatiti agentii de asigurari, in afara de cursurile de specializare de una-doua zile oferite de fiecare companie. Meseria aceasta o ai in sange sau nu o ai. Indiferent daca pe diploma de licenta scrie ca ai terminat ASE-ul, Politehnica, Medicina sau Drept-ul, nimic nu-ti garanteaza faptul ca vei fi si un bun agent de asigurari. Agentul trebuie sa fie un bun comunicator si negociator, sa inspire incredere celor care vin in cautarea unor solutii pentru o viata mai sigura. De asemenea, agentul de asigurari trebuie sa aiba ceva din flerul unui detectiv si din intuitia unui psiholog. Capacitatea de a stabili si de a respecta angajamente ferme este o alta cerinta pe care agentul de asigurari trebuie sa o stapaneasca. Unele societati de asigurari duc o politica bazata pe agresivitate si insistenta, ceea ce nu face altceva decat sa indeparteze tot mai mult potentialul client. Companiile ofera din ce in ce mai multe planuri financiare, iar alegerea celor mai bune solutii financiare pentru un client cade intr-o oarecare masura si pe seama agentului.

Sunt si facilitati

Desfasurata part-time sau full-time, colaborarea cu o societate de asigurari da posibilitatea unei dezvoltari a carierei prin ocuparea unor pozitii superioare in cadrul companiei: unit manager sau country manager. Companiile ofera o seama de facilitati, printre care se numara obtinerea unor castiguri financiare ridicate, sub forma unor comisioane, a caror valoare este direct proportionala cu numarul si valoarea politelor de asigurari incheiate. Societatile care se respecta vin cu programe motivationale create in vederea stimularii si aprecierii performantelor profesionale. Unele companii ofera, in afara de comisionul din asigurarea incheiata, chiar si un venit fix lunar garantat. Trainingurile adaptate nevoilor de instruire sau planurile de cariera special create fac parte din politica fiecarei societati care investeste in oamenii de care depinde, pana la urma, profitul companiei la sfarsitul de an. Varsta nu pare sa conteze in aceasta meserie si nici sexul. Cu toate acestea, agentii de asigurari sunt in special persoane tinere, care au intrevazut oportunitatea pe care le-o ofera acest domeniu deosebit de dinamic. Agentii de asigurari pot fi la fel de bine, femei sau barbati. E posibil ca femeile sa aiba un avantaj in aceasta meserie intrucat au de partea lor o mai mare doza de diplomatie, compasiune, rabdare sau atentie la detalii. Nu putine sunt cazurile in care femeile au ajuns in posturi de conducere. Asa incat, iata un alt domeniu in care viitor de aur asigurat tara noastra are.