La 30 de ani, Robert Tiderle este responsabil de doi ani si cu marketingul, si cu publicitatea grupului de firme Alexandrion. Studii: Universitatea Politehnica, sectia Roboti Industriali. Cu o experienta care include Connex, Tempo, Notorious Advertising si Grey Worldwide, a participat la campanii pentru o serie de clienti, dintre care mentionam Cristim (salam sasesc), Allianz, Brau Union, Alexandrion Grup si altii.
– Pentru inceput, va propun sa definim, mai exact, atributiile dv. in ceea ce privette marketingul si publicitatea?
– In primul rand, sa-ti cunosti targetul. Ce vrea si cum ii place sa primeasca anumite mesaje. Oamenii se impart in doua categorii: vanzatori si cumparatori. Partea frumoasa este ca toti suntem si una, si alta. Dar diferenta este data de cat de bine stii sa vinzi, ca de cumparat, stim cu totii cum sa o facem. Daca iti cunosti targetul, stii cum sa iti pozitionezi produsul/brandul in asa fel incat acesta sa fie preferat in fata produselor, brandurilor competitiei. In rest, iti trebuie bani. Si, foarte important, fler.
– In cat timp se formeaza un bun om de marketing?
– Nu tine de timp. In anumite cazuri, poti sa lucrezi in marketing 50 de ani si tot sa nu stii cum sa procedezi corect. Nu spun ca experienta nu este importanta. Dar daca nu iti place, daca nu inveti din greseli, daca nu ai inspiratie si daca nu ai un spirit de competitie care sa te determine sa fii mai bun decat ceilalti, nu ai facut nimic. Sunt oameni de marketing de pana in 30 de ani care stiu ce sa faca, avand probabil o experienta de doar 4-5 ani. Vanzatorii de care vorbeam mai devreme.
– Cum ati nimerit in domeniul marketingului si al publicitatii?
– Intamplator. Ca mai toata lumea de altfel. Important este sa ramai acolo. Si numai rezultatele obtinute fac acest lucru posibil.
– Daca ar fi sa o luati de la capat, ati alege tot marketingul?
– Nu. As vrea sa devin un computer guru. Cred ca vine dintr-o mica frustrare a mea si, probabil, a mai multora care ne folosim in munca noastra de niste instrumente fara de care nu am sti ce sa facem. Plus accesul la informatie. Iar marketing guru sunt prea multi. Si in fiecare zi mai apare cate unul.
– In ce masura se potriveste ce ati invatat din manuale, de la profesori, cu ceea ce faceti acum?
– V-am spus ce facultate am urmat. In acele manuale nu gaseai nimic despre ceea ce fac acum. Tot ce stiu am invatat facandu-le. Cred ca este cea mai buna metoda de a invata ceva. Plus, in anumite momente, traininguri, Internet, prieteni, colegi. Cred eu ca daca vrei sa inveti, poti sa furi de la fiecare cate ceva.
– De ce merita si de ce nu merita sa te ocupi atat de mult cu dezvoltarea imaginii unei firme?
– La urma-urmei, este un job. De asta merita. Daca ai si alte satisfactii decat cele materiale, adica daca iti place ce faci si mai esti si bun, atunci e OK. Altfel, habar n-am.
– Cu atatea treburi pe cap, e clar cat timp liber aveti. Cu ce se umple acesta?
– Nu stiu. Adica hobby-uri? Sah, poker si politica externa. As dori, ca toata lumea, sa scriu o carte sau un scenariu de film. Dar nu am talent pentru asa ceva.
– Legat de compania Alexandrion, ce ne puteti spune legat de investitiile si prioritatile din acest an? Dar pe termen lung?
– Eu pot doar sa recomand. Important este ca produsele lor sa devina prima optiune pentru consumatori. Iar la acest capitol putem vorbi in continuare de investitii. Alexandrion, ca brand, a ajuns unul dintre cele mai puternice in Romania. Am realizat intr-adevar o schimbare atat in ceea ce priveste originea acestui brand, cat si modul in care el comunica cu cumparatorii sai. Urmeaza celelalte branduri din portofoliu. Daca si pentru ele vom reusi ceea ce am realizat pentru Alexandrion, atunci va fi bine. Chiar daca, in cateva cazuri, mostenirea nu este tocmai pozitiva.
– Ce impact vor avea noile accize asupra vanzarilor?
– Acelasi pe care l-au avut si celelalte trei majorari de accize din ultimii doi ani. Adica toate produsele se vor scumpi cu un procentaj. Nu cred insa ca produsele care sunt sustinute de un brand puternic vor avea de pierdut. De exemplu, Alexandrion are o crestere in volum vandut in piata de peste 35% in aceasta perioada…
– … datorita carui fapt?
– In primul rand, unor campanii care au dat consumatorului un -reason- de a cumpara produsul. Si promisiunea facuta de brand a fost onorata. De exemplu, Alexandrion este unul dintre putinele brandy-uri din Romania care este obtinut din distilat de vin. Iar consumatorul doreste un produs care sa aiba aceasta calitate. Atunci, asta i-am spus. Alexandrion – obtinut din distilat de vin invechit in butoaie de stejar. Cred ca i-am si facut pe unii sa citeasca mai atent eticheta produselor pe care le cumparau. Si atunci s-a realizat acel -point of difference- in favoarea brandului meu. Pare simplu, nu-i asa? Dar pentru asta trebuie sa investesti in research, sa extragi de acolo numai ceea ce trebuie, sa nu ai idei fixe sau campanii de sertar realizate pentru alte branduri si sa reusesti sa imbraci un mesaj sec de o maniera cat mai atragatoare pentru targetul tau. Totul pleaca de la acest mesaj. Daca nu ai nimic de zis, mai bine taci. Daca ai ceva de zis, fa-o cat mai inteligent si scurt. Ca in viata.
Informațiile transmise pe www.curentul.info sunt protejate de dispozițiile legale incidente și pot fi preluate doar în limita a 500 de caractere, urmate de link activ la articol.
Sunt interzise copierea, reproducerea, recompilarea, modificarea precum și orice modalitate de exploatare a conținutului publicat pe www.curentul.info
