Site-urile de reduceri de grup – o afacere din care c?â?Ñștigă toată lumea

Vånătoarea de reduceri este unul dintre „sporturile“ favorite ale romånilor. Magazinele se întrec în oferte de sărbători, reduceri nocturne, soldări la colecția de toamnă-iarnă sau promoții la cea primăvară-vară. Mai nou însă, romånii pot profita de prețuri mai mici tot timpul anului și la orice oră prin intermediul site-urilor de reduceri în grup.
Modelul de business, apărut în urmă cu cåțiva ani în SUA, presupune ca site-ul să publice zilnic oferte cu reduceri mari, de pånă la 90%, pentru restaurante locale, baruri, cluburi, saloane de înfrumusețare, centre spa, teatre, cinematografe, concerte, cursuri de dans, limbi străine, arte marțiale, parapantă, plimbări cu balonul… și multe alte produse și servicii.
Poți ieși la un restaurant unde altfel nu ți-ai fi permis să mergi, să te răsfeți la spa, să te apuci de aerobic sau să înveți o limbă străină.
Oferta se activează după ce un număr de utilizatori prestabilit cumpară cuponul, pe care îl pot folosi pe baza de rezervare într-o anumită perioadă de timp. Pe piața locală funcționează după acest model mai multe site-uri, iar pasiunea romånilor pentru reduceri face ca numărul lor să fie în continuă creștere.
Este o afacere în care toată lumea cåștigă: clientul – reducerea, comerciantul care oferă serviciile/produsele – clienți noi și publicitate gratuită, iar site-ul de reduceri – un comision din valoarea tranzacției.
„Pentru comerciant, principalul beneficiu este cel de new business, mai exact clienți noi, care atrași de ofertă accesează serviciile sau produsele partenerului.  Obiectivul principal ar fi acela de transformare a clientului care le trece pragul în client fidel. Acest lucru se poate face prin oferirea unor servicii foarte bune.  Alte beneficii sunt publicitare (business to client) și cash imediat“, a declarat pentru „Curentul“ Luciana Zamfirescu, Managing Partner la un astfel de site, adăugånd că site-ul plătește contravaloarea voucherelor våndute, conform contractului, integral, la 2-3 zile lucrătoare de la încheierea ofertei.
„Reducerile se negociază conform conceptului de collective consumer, dar partenerii noștri nu condiționează activarea ofertei de numărul de vouchere våndute.  Evident, cu cåt reducerea este mai mare cu atåt și return-ul este mai mare. Partenerii noștri sunt consiliați de către noi în legătură cu discountul pe care trebuie să îl acorde, astfel încåt să fie competitiv și atractiv“, explică Zamfirescu.  Comisioanele percepute de aceste site-uri variază în funcție de natura parteneriatului, oferta comercializată, locație, efortul implicat în lansarea și plasarea ofertei.
Cumpărătorul tipic de cupoane online este o persoană educată, deschisă la nou, cu o viață socială activă, îngrijită și preocupată de propria persoană. Potrivit Lucianei Zamfirescu, cea mai mare pondere o au femeile cu vårste între 20-50 ani, cu studii medii-superioare, venituri medii și mari.
Cånd vine vorba de preferințe, femeile cumpără, așa cum era de așteptat, servicii/produse de înfrumusețare și sănătate, iar bărbații auto și entertainment. De altfel, serviciile de înfrumusețare cu proceduri noi, cu aparatură revoluționară, dar și serviciile medicale și HORECA se bucură de vånzări record, spune Luciana Zamfirescu.

Ucigași de business

Sunt, însă, și situații în care un număr prea mare de vouchere våndute poate crea probleme. „Sunt și site-uri «ucigașe de business». Devii «ucigaș» de business atunci cånd, de exemplu, pentru un salon se înfrumusețare vinzi peste 200 de vouchere. Aparent, este foarte bine atåt pentru tine, cåt și pentru partener. În realitate, un număr mare de vouchere våndute înseamnă că acel partener va munci jumătate de an pentru acele vouchere pentru care are o valoare adăugată mică. Mai mult, cånd vinzi un număr foarte mare de vouchere, scade și calitatea serviciilor către clienți „, explică Zamfirescu. Aceasta recomandă partenerilor să limiteze numărul de cupoane våndute, astfel încåt să poată oferi servicii de calitate tuturor clienților pentru că secretul acestui business stă în echilibrul între numărul de vouchere våndute și puterea comerciantului de a le satisface.

Economii de 1 milion de euro în ianuarie

În perioada 5-26 ianuarie, romånii au cumpărat vouchere de reduceri de pe site-urile de cumpărături colective în valoare de peste 1,3 milioane lei, economisind circa 4,5 milioane de lei, potrivit unui studiu Redutti.ro, un agregator al ofertelor acestor site-uri. Astfel, 19 site-uri din cele 45 care și-au anunțat lansarea în Romånia au publicat 308 oferte de reduceri, care au generat vånzarea a 39.482 cupoane de reduceri, în valoare totală de 1.371.826 lei. Reducerile oferite au variat între 35 și 96%, cu o valoare medie de 66,86%, iar totalul economiilor generate a fost de 4.502.851 lei.