Dezvoltarea unui proiect imobiliar, fie el un imobil de birouri, fie el cartier rezidential de locuinte, presupune costuri insemnate, de ordinul a milioanelor de dolari. De aceea, studierea pietei inainte de a trece la investitie e mai mult decat decisiva. Pentru a obtine si o finantare, dosarul trebuie sa contina studii de fezabilitate riguroase si, un element extrem de important, analiza potentialilor clienti. Obtinerea unui credit de dezvoltare a unui astfel de mega-proiect presupune de cele mai multe ori prezentarea unor contracte care sa probeze rezervarea sau inchirierea anticipata a unor spatii. De aceea, marile companii de real estate au dezvoltate departamente specifice pentru prospectarea pietei sau pe parte de finantare.
Mihaela Cnobloch, Senior Consultant in cadrul departamentului Birouri al DTZ Echinox, ne-a furnizat un interesant exemplu de avantaje si dezavantaje ale vanzarii (sau inchirierii) unui imobil inainte a fi finalizat, pornind de la exemplul unor imobile de birouri. Doua exemple de cladiri vandute inainte de a fi finalizate sunt situate in Piata Victoriei.
Avantajul este detinut de cumparartor, pentru ca acesta negocieaza mai bine pretul, (avand in vedere faptul ca imobilul respectiv inca nu este gata), plata se face in transe, ultima realizandu-se atunci cand imobilul se preda la cheie.
Situatia este convenabila si pentru proprietar, deoarece acesta poate beneficia daca nu de un pret foarte bun (pe care l-ar fi obtinut daca vindea imobilul la cheie), macar de un avans consistent pe care il poate reinvesti in alte proiecte, fara sa mai astepte termenul finalizarii.
Pe de alta parte, vanzarea in acest stadiu este in avantajul cumparatorului si pentru faptul ca el se poate implica in procesul de finalizare a imobilului (atat cat permite proiectul) in scopul de a-l imbunatati: poate modifica lista de finisaje (gresie, faianta, podea inaltata, plafoane casetate, dotari toalete, dotari si finisaje lobby central etc).
Sunt extrem de putine oferte la vanzare si acestea sunt imobile de talie mica si medie. In schimb, marea majoritate a imobilelor sunt propuse la vanzare numai dupa ce au fost inchiriate. Deci nu putem vorbi de procente de piata la birouri pentru acest segment, dar putem spune sigur ca vanzarea inainte de finalizarea propriu-zisa are succes.
Informațiile transmise pe www.curentul.info sunt protejate de dispozițiile legale incidente și pot fi preluate doar în limita a 500 de caractere, urmate de link activ la articol.
Sunt interzise copierea, reproducerea, recompilarea, modificarea precum și orice modalitate de exploatare a conținutului publicat pe www.curentul.info
